对韩毅校园宣讲话的总结

在这里我不能把他的每句话复制下来，我不是复读机，也没有那么好记忆能力。只是就我所能记得的，从他大学开始的创业生涯所面临的危机处理，做一个简单的自我认知，以便有一个进步和收获。

题目：如何让你成为企业最需要的人

演讲人：韩，复旦大学2002届毕业生，20__年加入XX，现任XX副总裁。

困难一：大一喜爱音乐，组建乐队，却没有专门的排练室，向学校申请，但得不到解决。

解决方法：听从朋友建议，成立一个社团，然后招募各学院、学生会、团委的学生干部加入，组成初始领导团体，以此成功说服学校分配练习室。在其大二的各社团新成员招募中，使用乐队、音响，聚集人气，成功为协会招来首批400名会员，每人会费20元。

困难二：新成员见面会夸下海口——活动一周一次，资金不足

解决方法：收取的会费，其中只有30%留作社团使用，其余上交学校。活动一周一次，有大有小，需要支付场地、器材租赁等费用，不够开支。其中甚至有人垫上自己生活费，但终非长久之计，开始寻求赞助，失败率高达99.9%（据韩亲口讲），虽然失败，但还是给商贩留下深刻良好的印象。其一师兄，开一琴行，二者合作，在学校招学员学习吉他，首批250人，每人150元，韩提成50%。而后规模越大，成员越多，开设各种不同乐器班，低中高级。资金问题暂时缓解。

困难三：会挣钱，同时花钱更加厉害，活动档次变高，依然没有解决钱的问题。

解决方法：在大二即将结束，社团成立的一个纪念日子，韩组织了一个大型活动。筹集资金4万元（钱哪来的，忘了），租了一个能容纳1000人的大剧场，邀请各大学校原创乐队参加，还有企业、酒吧嘉宾。活动成功，1500人挤满剧场，现场火爆。并有一酒吧老板当场签约4支乐队，为酒吧演出。出场费每支乐队一次1000元，时间4小时（或者45分钟），韩提成一次300元。因为效果良好，其他酒吧效仿纷纷，都跟韩签约乐队，每次都能获得丰厚报酬。这次成功属于意料之外。

困难四：社团规模变大，为便于更好管理，注册公司，但是开支巨大，又需要发工资，入不敷出。

解决方法：因为乐队表现良好，韩名气渐响，但是资金问题使公司难以为继。正在踌躇阶段，当时公司旗下酷儿、雪碧品牌同时打电话给韩要求提供乐队，以供促销。各提供约20支乐队，还同时为公司提供主唱数名。韩从三笔交易中每笔获益5万元，共获益15万，出去开支，纯收益7.5万。······此后，他的公司管理团队每人可以稳定拿到3万元/月的工资。

困难四：大三快结束，听从其他人建议，做乐队生意不是长久之计，以后竞争力会逐渐变弱，

需要把社团交出去，开始新的征途，但人不好找。

解决方法：一般说来，一个企业，小至社团，如果想长久发展，二三代人很重要。当时，他手下已有数名副会长，但是都不合适，他们会做事但是留不住人才，想提拔，但是有心无法。后来，韩偶然遇到一个大一女生——丁（如果没有记错的话），性格开朗，大嗓门，是100多人的旅游协会会长，同时在团委和学生会任职。他一眼认定就是她——人。韩告诉她“他的社团已有会员1000多名的五星级社团，并可以有3万元每月的收入，还可以让她按她的意志来重新组建社团”。他最终说服丁担任协会会长。韩的眼光没有错，社团发展更好。最后值得一提的是：丁现在是2010上海世博会会歌征集办公室主任。

困难五：大四时，拿到视台实习offer，铁饭碗，但是工作只是与机器打交道（注：他担任剪辑和什么），工作忙碌，不是想要的生活，去or留

解决：接受曾经跟他同开吉他班的师兄邀请，去他新成立的公司任职。当时韩刚好毕业，月薪仅1700多元，当时班上同学就业平均薪金6000元。

困难六：新工作琐碎无聊，就是给其他几位“老板”安排伙食和住行的工作，应该是助理做的，自我感觉屈才。

解决：师兄告诉他：“只有取得别人的信任，才能让别人放心，并教给你东西，现在即便是干助理的工作，做好也是一种能力”。于是开始在“伺候”人方面下功夫，并取得老板的好感，公司又请了一名助理处理他以前的工作，但是有个要求就是教会她应该做什么，怎样做，像他以前做的那么好。

困难七：公司派韩到一印刷厂工作，（注：韩所在的是公关公司，其中印刷等事项占了公司开支很大一部分，公司貌似是让他熟悉自己的合作对象），但是师傅不教东西，还派他干重活，搬运铜板，手指经常贴满创可贴。

解决：知道师傅爱喝酒，尤其是黄酒，于是买了一箱什么酒送给师傅，以后师傅态度好转，并教其很多使用的东西：如何印刷最省钱等等，并帮他印刷其公司的名片（夹杂在其他公司印刷的模块里），在印刷部门待了一个月。后来又做了一个月会场布置工作，对各种与公司相关的事项了若指掌。

困难八：参与一个生死攸关的竞标，对手是很有经验的公关公司，而他所在公司刚刚成立。

解决：公司让他制作PPT，包括排版什么的一大堆，从而韩对整个流程很熟悉，他当时心里没底，但是公司其他领导者背后给他支持。在展示会上，7家公司参与竞标，韩所在公司排第四，由于他的创意很好，并当场给出他实现他的创意所需要的资金（其他公司被问到这个时，一般会说需要回去详细列个价格清单，韩在基层呆过，对各种开支熟悉），主办方宣布还有3个公司不再展示，说放在明天。晚上他接到电话，几乎已经确定他们拿到订单，价值1000万。

困难九：跟另一大型公关公司竞争，价格战激烈，被排挤，丧失了60%客户的几乎80%的订

单，企业举步维艰。

解决：那是20__年，韩在新的上海地图上看到地铁线的规划图（当时尚未通车），他让营销部经理买下数条地铁线附近所有住宅（在建的或者刚建好没卖出的）的电梯广告，成交价格使用费300元/年（当时竞争激烈，A级写字楼一部电梯广告费用已经飙升到1万元/年）。然后他去找凯X的老板，说自己手里有多少人需要立即买瓷砖、窗帘等等装修、家具用品的客户，美凯X立刻与他合作，盈利不菲。以前想要挤掉他所在公关公司的公司，发现他的公司没有崩溃，而且还经营的好好的，于是与其协商，谈论兼并。14轮谈判之后，以2000万美金的价格成交，要知道一年多以前他所在的公司是100万人民币注资成立的。而且他所在的公司根本没有什么固定资产，人力人家也不需要。对手2000万美金买的是少了一个强劲的竞争对手。

新的发展：离职后，暂时无事。某日，突然接到豪泰人事部经理的电话，要他去公司面试（韩从未投过简历），面试市场推广部总监，他要求要让董事长亲自面试。在这里，韩做了一个详细的解释——他并不是自高自大，因为他大学学的是信息工程，全无酒店管理经验。对一个人事部经理来说，他会严格按照各部门的用人需求来筛选人才，这样他可能一条都不合格。但是对企业最高管理者，他更看重的是人格魅力。韩没有经验，只有让董事长亲自面试，自己胜算才能大些。这是一次特殊的面试——韩从3岁谈到当时所谓的现在，从上午10:30一直谈到次日凌晨3:00，除去中间两个小时董事长有事耽搁，结果是他被录取了，市场推广部总监。

困难十：当时公司规模还小，只有16家酒店。但是公司有给他分配的任务500万，很艰巨。开始的前三个月，他经常出错，因为以前一直干的是公共（乙方），现在突然做甲方，很不适应。最夸张一次，三天降三级，由总监最终降到了助理，工资从数万降到1900多元一个月。韩现在有点像当年的诸，官降事不降，还得干以前到事，他的“上司”根本不敢管他。感觉很不爽，想辞职。

解决：韩给母亲打电话，母亲告诉他如果在一家小企业，出错可能在企业本身，但是格是大公司，出错肯定就在自身。韩觉悟，他找到以前累计的名片约1000张，一张张打电话，很多人现在都是成功人士，以前有过很好的合作，于是这些人变成了他们酒店的客户。他找到公司的软肋，并很好的解决。当时公司最大的弊端是会员只有5万人，相比其他大型连锁酒店数量太少。他找到一家大型公关公司，以前的一个合作伙伴，想给他公司的每个人都发一张两家公司联名的VIP贵宾卡，并成功实施。客户数量激增。酒店发展很快，一年之后就扩展到400多家，事务繁忙，仅仅一天就能收到大约500份邮件，并且都是紧急事务，以前的处事方式不再适应新的管理模式。听从董事长建议：系统、标准、~~（还有忘了），培养别人，当其他有最终拍板权时，就不必事事亲为。

单纯凭记忆整理出来的，不是很准确，还请其他同学纠正。

最后，要注意的一点是：大家看到韩忙碌而精彩的大学生活，以为他的学习成绩不会很好。但是韩大学除完成自己专业以外，还辅修了一门貌似是《广告与设计》，并且成绩优秀。韩强调大学生的重心还是学习，如果连学习都搞不好那就是主次不分，并且如果你平均绩点低于3.5，即便再优秀，世界500强企业也不需要。韩不赞成退学创业，“当年比从哈佛退学，那是因为他的母亲当时是美国顶尖的IT工程师，并且比尔要学的东西，当

时大学没有教授可以教他，所以才退学。如果，现在有同学也能达到没有人可以教的地步，也可以考虑走比的路。”

这是韩，貌似有点传奇的一生。拿自己一对比，简直不能比，没有可比性。

从上面韩解决他所面临的困难中，你能总结出他拥有哪些优良的品质只有仔细分析，才能真正对自己大有裨益，如果只是赞叹韩的生活多么传奇，那他就真是传奇，我们就不能复制，永远成不了传奇。

一直写下来，没想到会有这么长，他几乎三个小时的演讲，我只是用短短数千字，总结下来，希望大家能耐心看完。如果你有收获，乐意之至，如果毫无收获，再骂也不迟。但是要知道，你看这篇文章，顶多10分钟，而我却是用3个小时来学到的，二者知识却是完全相同的。